Différence entre achat et vente Différence Entre

Le marché financier croît chaque seconde à mesure que les entreprises se mondialisent. Afin de répondre aux demandes toujours croissantes de ces organisations, un certain nombre d'institutions financières ont été créées. Cependant, avec le temps, ces institutions ont été catégorisées pour mieux comprendre leurs opérations. Deux exemples bien connus et largement utilisés de telles catégories dans le monde financier sont côté acheteur et côté vendeur. Ce sont des termes de l'industrie financière pour les banques d'investissement et les gestionnaires de placements. Pour avoir une meilleure idée des termes, regardons leurs définitions.

Buy Side

Le côté buy implique généralement les entreprises qui ont du capital; ils recherchent des actifs et des occasions d'acheter des actifs. L'achat représente les entreprises ou les instituts impliqués dans le processus de prise de décision lié aux investissements. Les analystes travaillant de ce côté gèrent des portefeuilles pour les investisseurs ou le propriétaire du capital et reçoivent un pourcentage fixe d'actifs sous gestion. Ces instituts ont un devoir fiduciaire de travailler dans l'intérêt de leurs clients et de placer l'intérêt des propriétaires de capitaux au-dessus de leur propre intérêt. Les clients peuvent transmettre leurs décisions aux gestionnaires des achats, qui sont responsables du capital et ne devraient pas l'utiliser à leur avantage au-delà de leur part des frais de gestion. Les exemples de buy-in incluent l'investissement de détail, le capital-risque, le private equity, les hedge funds, les investisseurs institutionnels, les gestionnaires d'actifs et d'autres investisseurs institutionnels.

Sell Side

Les entreprises qui vendent sont celles qui cherchent à présenter les actifs et les opportunités de vente. Ils représentent essentiellement les entités qui facilitent la prise de décision pour le côté achat. Les gestionnaires de ce côté sont les courtiers et les négociants qui détiennent les actifs pour une courte période de temps et tirent leurs revenus des frais liés aux transactions. Bien qu'ils n'aient pas à se conformer à un tel niveau fiduciaire, ils sont toujours tenus de fournir honnêtement des informations et d'être justes dans leurs transactions. Des exemples courants des instituts de vente sont les banques d'investissement, les teneurs de marché, les sociétés de courtage, les ventes et le négoce, et d'autres services de conseil.

Différences

Tant les acheteurs que les vendeurs ont tendance à ajouter ou à réduire la valeur des résultats de leurs clients, mais il existe une différence substantielle entre l'élaboration de prévisions et la gestion du capital des clients.. Par conséquent, afin de mieux comprendre ces termes, ci-dessous sont les différences entre le côté acheteur et le côté vendeur.

Compétences requises

En ce qui concerne les compétences techniques, les gestionnaires buy-side requièrent des compétences analytiques et financières supérieures par rapport aux gestionnaires sell side, car ils sont impliqués dans la prise de décision critique pour les investissements.Le directeur des ventes doit posséder certaines qualités, telles que de solides compétences en communication et en rédaction, la capacité de hiérarchiser les tâches, les connaissances de base de MS Office, un engagement à atteindre des résultats exceptionnels, des compétences pour évaluer les états financiers et les entreprises, heures pour respecter les délais, et les compétences quantitatives nécessaires pour croquer les chiffres.

D'autre part, les gestionnaires buy-side doivent avoir l'intelligence nécessaire pour identifier les opportunités d'investissement. Ils devraient également être en mesure de surveiller le marché en constante évolution, créer des rapports de qualité et en temps opportun pour prendre des décisions d'investissement, analyser l'industrie et ses risques inhérents, avoir un avantage concurrentiel en restant à jour avec les marchés mondiaux et surveiller la performance d'un portefeuille.

Responsabilités

La responsabilité principale des entreprises buy-side est d'utiliser leur capital. Ils utilisent généralement l'analyse ou la référence de prix fournie par les institutions de vente, telles que les banques d'investissement, pour prendre des décisions d'investissement. De plus, ils maintiennent un fonds pour les activités d'investissement.

En revanche, les entreprises sell-side surveillent de près la performance des actions et des différentes sociétés, en faisant des projections futures sur la base des tendances et des analyses. Cela les amène à concevoir un rapport de recherche qui contient les recommandations de recherche, i. e., prix cible. Ces entreprises vendent principalement des idées à leurs clients gratuitement. Leur description de travail implique généralement l'analyse des rapports financiers, des résultats trimestriels et de toute autre donnée accessible au public. Les entreprises qui vendent leurs produits offrent leurs services aux entreprises qui achètent pour les aider à prendre des décisions liées à leurs investissements.

Structure hiérarchique par rapport à la structure allégée

Les entreprises axées sur l'achat suivent une structure allégée qui implique trois rôles clés, y compris le personnel de marketing, les chercheurs et le gestionnaire de portefeuille. Les firmes sell-side sont plus hiérarchiques, en ce sens qu'elles ont un directeur général, un vice-président, un associé et un analyste.

Style de vie des managers

Les managers sell-side, en particulier les banquiers d'investissement, ont la responsabilité de répondre à leurs clients, leur travail implique donc de travailler de longues heures. Alors que les gestionnaires ou les analystes buy-side ont un mode de vie plus facile que les gestionnaires sell-side parce qu'ils sont ceux avec l'argent dans leur main.

Recherche sur les actions

Les entreprises acheteuses investissent leurs propres fonds et les fonds de leurs clients sur le marché des capitaux. Tout en prenant une décision d'investissement, ils prennent en compte les facteurs macroéconomiques et la performance du marché, ainsi que la performance des entreprises et des actions. D'un autre côté, les entreprises côté vente semblent compter sur des maisons de courtage et des firmes de recherche financière qui gardent la trace des actions, les évaluent et forment ensuite une opinion pour leurs clients.

Buts

L'objectif des institutions buy-side est de tirer profit des investissements qu'elles trouvent pour leurs clients; alors que les gestionnaires des ventes se concentrent sur le conseil et la conclusion des transactions.Ils mènent des recherches afin d'attirer et de convaincre les investisseurs pour le trading sur leurs plateformes.

Autres différences

Les entreprises axées sur l'achat ont davantage à faire avec les estimations et les modèles financiers, car cette information peut être essentielle pour eux. De même, les objectifs de prix et l'achat et la vente d'options d'achat revêtent plus d'importance pour les entreprises acheteuses que pour les sociétés qui vendent. Il est très probable qu'un gestionnaire sell-side soit inférieur à la moyenne, en particulier dans les exercices de modélisation et de sélection des actions, mais cela peut être ignoré à condition qu'il fournisse des informations significatives. D'autre part, les entreprises acheteuses ne peuvent pas se permettre de prendre de mauvaises décisions, car ces décisions peuvent avoir un impact négatif sur la performance de leurs fonds à grande échelle.

Il n'y a pas de verdict final sur lequel l'un des deux est le meilleur. Dans le cas du rachat, les entreprises collectent des fonds auprès des investisseurs et prennent leurs propres décisions d'investissement et d'achat. Dans le cas de la vente, les entreprises lancent les actions et autres instruments pour convaincre les investisseurs de les acheter. Les entreprises côté acheteur et côté vendeur travaillent pour aider leurs clients et pour ajouter de la valeur au système financier. Ils ont la même importance pour le bon fonctionnement du système financier. Les analystes buy-side ne peuvent pas jouer le rôle d'analystes sell-side et ne peuvent pas tout couvrir. Cependant, un gestionnaire intelligent du côté acheteur peut choisir instantanément à qui faire confiance dans le secteur des ventes. De la même manière, les gestionnaires sell-side peuvent creuser plus profond que les gestionnaires buy-side et ont tendance à apprendre le fond d'une industrie pour une meilleure prise de décision.

Tout en choisissant une carrière, il est très important pour les professionnels de la finance de comprendre les différences entre les deux secteurs afin d'identifier la meilleure adéquation à leurs compétences.