Différence entre la persuasion et l'influence | Persuasion vs Influence

Persuasion vs Influence

Malgré le fait que les gens échangent les termes persuasion et influence, il y a des différences entre eux. La persuasion raisonne avec quelqu'un pour qu'il croie ou fasse quelque chose. L'influence, d'autre part, est la capacité d'affecter la manière de penser d'un autre. Les deux termes ont une signification profonde pour quelqu'un qui aspire à être un bon leader, car la persuasion et l'influence peuvent être utilisées pour la motivation. Dans ce contexte, ce sont des techniques de motivation. En un clin d'œil, l'utilisation de ces deux techniques pour motiver et orienter le comportement et l'attitude des membres de votre équipe pour atteindre un objectif commun semble être la même. Cependant, il existe des différences d'influence et de persuasion sous-jacentes qui doivent être comprises afin d'être plus efficaces et efficientes en tant que leader, afin d'utiliser une ou plusieurs des deux. Cet article tente de clarifier la différence entre la persuasion et l'influence tout en élucidant les termes.

Qu'est-ce que la persuasion?

Tout d'abord, en examinant le mot persuasion, on peut le comprendre comme une méthode pour changer le comportement de quelqu'un. La persuasion est généralement une tentative délibérée où le persuadeur souhaite modifier le cours de l'action de l'individu par la communication. Raisonner avec l'individu est une de ces techniques. Si vous réussissez, la persuasion aurait été au travail. Certains grands chefs et orateurs ont le pouvoir du gab. Ils sont de grands orateurs et peuvent influencer l'opinion et le comportement des autres facilement. Même dans notre vie quotidienne, la persuasion a lieu. Par exemple, il y a une fête chez l'un de vos amis et vous décidez de ne pas y aller parce que vous devez étudier pour un examen qui est prévu pour le lendemain. Pendant que vous étudiez, vous recevez un appel téléphonique d'un ami et après avoir discuté avec elle pendant un certain temps, vous prévoyez également d'aller faire la fête. Dans un tel cas, l'ami vous a persuadé de modifier votre plan d'action par une communication efficace. Cela met en évidence que la persuasion est la capacité à influencer l'opinion des autres en présentant votre cas de manière très efficace. Les gens qui sont persuadés deviennent motivés pour faire ce que vous voulez.

Qu'est-ce que l'influence?

L'influence est différente de la persuasion. Chaque fois qu'il y a un changement dans les pensées, les sentiments ou le comportement d'une personne en raison de la personnalité d'une autre personne, alors l'influence aurait eu lieu. Les grands leaders ont cette capacité ou ce charisme de faire en sorte que les autres se comportent ou fassent ce qu'ils veulent sans le dire avec des mots. L'influence et la persuasion ont toutes deux l'objectif commun de changer le comportement ou l'attitude d'une personne, mais alors que la persuasion exige que vous communiquiez, l'influence fonctionne silencieusement sans que vous ayez à faire d'effort.Par exemple, l'entreprise est un environnement sensible au temps. Vous n'avez pas une éternité à motiver vos employés ou membres d'équipe pour atteindre un objectif commun. Bien que la persuasion soit une technique pratique dans n'importe quelle circonstance, la plupart des leaders préfèrent l'influence car elle repose sur la confiance et la crédibilité, qui manquent de persuasion. Il y a des situations où l'influence serait une meilleure option. Si les techniques de persuasion sont utilisées là-bas, le leader est souvent considéré comme un manipulateur et toute conformité des membres de l'équipe ou des employés est temporaire au mieux. Par exemple, il est possible de vendre des peignes aux hommes chauves par des techniques persuasives. Cependant, ils se sentiront trompés lorsqu'ils se rendront compte que les peignes ne leur servent à rien et que vous leur avez vendu ce dont ils n'ont pas besoin. Soudainement, toute la confiance d'une personne persuadée est partie. En revanche, les changements d'attitude et de comportement qui résultent de l'influence sont plus longs et ont de meilleurs résultats. En présence de confiance, l'influence et la persuasion fonctionnent de façon satisfaisante.

Quelle est la différence entre la persuasion et l'influence?

• La persuasion fait référence à la modification du comportement par le raisonnement, alors que dans le terme influence, le changement passe par la personnalité.
• La persuasion et l'influence sont de grands outils entre les mains de n'importe quel leader.
• Bien que les deux cherchent à créer un changement de comportement et d'attitudes, leurs méthodes sont différentes.
• Bien que la persuasion exige la communication, l'influence fonctionne sans communication, et les employés sont motivés à faire ce que le leader veut.

Courtoisie d'image:

1. "Paul Ryan avec Barack Obama 02-25-10" par la Maison Blanche de Washington, DC - P022510PS-0748. [Domaine Public] via Wikimedia Commons

2. "Gandhi spinning" par Unknown - gandhiserve. org. [Domaine public] via Wikimedia Commons