Différence entre la pénétration du marché et le développement du marché

Différence clé - Pénétration du marché par rapport au développement du marché

La pénétration du marché et le développement du marché sont deux quadrants dans la matrice de croissance d'Ansoff étant le développement de produits et la diversification. La matrice de croissance d'Ansoff démontre 4 façons dont une entreprise peut se développer et se développer. La principale différence entre la pénétration du marché et l'évolution du marché est que la pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant pour obtenir plus de parts de marché alors que que l'entreprise vend des produits existants dans un nouveau marché.

TABLE DES MATIÈRES
1. Vue d'ensemble et différence clé
2. Quelle est la pénétration du marché
3. Qu'est-ce que le développement du marché
4. Comparaison côte à côte - Pénétration du marché par rapport au développement du marché
5. Résumé

Qu'est-ce que la pénétration du marché?

La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché. C'est une stratégie très compétitive qui peut provoquer des compétiteurs, c'est ce qu'on appelle une stratégie de l'océan rouge .

E. g. McDonald's a présenté McCafe en offrant du café torréfié et bon pour un prix abordable et adoptait une stratégie marketing agressive contre Starbucks.

Stratégies de pénétration du marché

Vous trouverez ci-dessous certaines des façons dont une stratégie de pénétration du marché peut être mise en œuvre.

  • Ajustement de prix

C'est l'une des approches de pénétration du marché les plus utilisées. En abaissant le prix, l'entreprise peut augmenter le volume des ventes, ce qui se traduit par une part de marché plus élevée.

  • Promotion du produit

Cela fait référence à une augmentation du volume des ventes grâce à une publicité efficace. Les stratégies promotionnelles peuvent être utilisées pour différencier les produits de l'entreprise des concurrents. Certaines entreprises dépensent des ressources importantes sur les budgets publicitaires chaque année.

  • Canaux de distribution

La recherche de nouveaux canaux de distribution aide les entreprises à accroître la portée de leurs clients. Par exemple, si la société ne vend actuellement que des produits dans des magasins physiques, elle peut se développer pour créer un magasin en ligne.

Qu'est-ce que le développement du marché?

Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits actuels.Les effets des concurrents actuels sont faibles dans cette approche, c'est ce qu'on appelle une stratégie de l'océan bleu .

Stratégies de développement des marchés

Une stratégie de développement des marchés peut être mise en œuvre principalement par les moyens suivants.

  • En entrant dans un nouveau marché géographique

C'est une stratégie principalement adoptée par les multinationales pour développer leurs activités. L'expansion dans un nouveau marché géographique nécessite des investissements importants et une analyse correcte du marché potentiel avant de faire l'investissement initial, car il s'agit d'une façon risquée d'expansion des activités. Parfois, l'entrée dans un nouveau marché géographique peut être limitée dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour pénétrer ces marchés.

E. g. en 1961, Nestlé est entré au Nigeria dans le cadre de la stratégie de l'entreprise visant à réduire l'accent mis sur les pays développés et à mettre davantage l'accent sur les marchés en développement.

  • En ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments

Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela correspond au développement du marché.

Figure 01: Les produits pour bébés de Johnson sont commercialisés pour les adultes

E. g. Après que les produits pour bébés de Johnson soient devenus un choix populaire pour les bébés, l'entreprise a commencé à faire de la publicité pour les adultes sous le slogan «Meilleur pour le bébé - Meilleur pour vous. "

Quelle est la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché?

Le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur un nouveau marché.

Stratégie La pénétration du marché est appelée stratégie de l'océan rouge. Le développement du marché est appelé stratégie de l'océan bleu. Risque La pénétration du marché est une stratégie relativement peu risquée puisque les produits sont vendus sur des marchés familiers Le risque élevé est inhérent à la stratégie de développement du marché alors que la société entre sur des marchés peu familiers. Type Les ajustements de prix, les stratégies promotionnelles et les nouveaux canaux de distribution sont des types de pénétration du marché L'entrée sur un nouveau marché géographique ou le ciblage de nouveaux clients dans de nouveaux segments sont des moyens d'entrer sur de nouveaux marchés. La différence entre la pénétration du marché et le développement du marché dépend du fait que les produits existants sont offerts en volumes plus élevés sur le marché existant (pénétration du marché) ou sur un nouveau marché (développement du marché). Une stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie de l'entreprise alors que les deux stratégies ont leurs propres avantages et limites. La stratégie de pénétration du marché est une stratégie très concurrentielle où l'entreprise peut se blesser si ses concurrents sont provoqués de manière agressive. De tels effets sont moins importants dans la stratégie de développement du marché; Cependant, l'entrée sur de nouveaux marchés comporte ses propres risques qui doivent être minimisés par une évaluation appropriée des facteurs politiques, économiques et sociaux. Référence:

1. "Stratégie de pénétration du marché. "Ansoff Matrix - Stratégie de pénétration du marché. N. p. , n. ré. Web. 01 mai 2017.

2. Écrivain, groupe de feuilles. "Exemples de stratégies de pénétration. "Chron. com. Chron. com, 26 octobre 2016. Web. 01 mai 2017.

3. "Comment choisir une stratégie de développement de marché. "OnStrategy. N. p. , n. ré. Web. 01 mai 2017.
Courtoisie d'image:
1. "Les étagères de produits pour bébé de Johnson à Kroger" Par ParentingPatch - Propre travail, CC BY-SA 3. 0) via Commons Wikimedia